<aside> 📝 **- 타겟을 도입 문의 전, 이전 사용 툴을 기반으로 분석함 (특징이 잘 나오고, 성공,실패 사유가 유사함)

• 세일즈 진행한 리드(SQL) 최근 1년 데이터
• 모수가 많은 순으로 정렬**

</aside>

1. 엑셀 (전체 SQL 중 31.3%)

• SQL → Win : 44.7%
• 공통적인 특징
  • 도입 진행시, 대부분 그리팅과 비딩
• 주요 성공 사유
  • 자동화, 합리적인 가격, 크롬익스텐션(여러 플랫폼 지원자 관리), 채용 홈페이지
• 주요 실패 사유
  • 단순 리서치, 연락두절, 사내 업무로 인한 딜레이 → ATS 자체에 대한 가치 전달을 못 받은 것으로 추정

2. 그리팅 (전체 SQL 중 23%)

• SQL → Win : 46.4%
• 공통적인 특징
  • 다른 ATS들과 함께 검토하기보단, 그리팅 사용하다가 나인하이어만 비교 진행이 대부분
  • 이전에 솔루션을 사용했던 만큼 꼼꼼하게 검토
  • 기능은 나인하이어가 좋다고 의견 모아지나, 변경하기엔 아래 실패에 있는 이슈들이 있음
• 주요 성공 사유
  • 기능에 대한 만족 (자동화, 면접관 리소스 효울화(내 작업보드, 모바일 앱, 평가표 등), 지원자 경험 및 커뮤니케이션(카톡), 대시보드/리포트 관련)
  • 합리적인 가격
  • 온보딩 교육 + 영업팀 지원 (이전부터 계속 경쟁사 대비 비교되는 항목)
• 주요 실패 사유
  • 툴 스위칭 비용 (곧 채용이라 세팅 시간, 기존 툴에 익숙해져 있는 상태(온보딩 잘되어 있어도 반발 크다))
  • 보안 리스크
  • 그리팅에서 가격 대응

3. 마이다스 (전체 SQL 중 21.3%)

• SQL → Win : 30.7%